江苏神通002438）8月18日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年8月17日接受7家机构单位调研，机构类型为证券公司。

  答：该项目自7月初通过168小时上网运行测试后,已正式投入运行并开始效益分享,目前正在正常运行中。

  答：氢能源方面,公司引进了专业团队成立了独立的子公司,基本的产品是面向70-90兆帕工况的高压氢用阀门,产品有从制氢到储氢,运氢到加氢站用到的阀门。目前这一个项目已具备小批量供货的能力,现在该子公司正在开展新一轮融资规划,准备做扩能的建设项目,以应对未来的碳减排和经济发展对清洁能源的需求增加。

  答：公司今年上半年存货为8.4亿元,比上年末的8.2亿元有所增加。增长的问题大多有两个方面,一是公司在拿到核电阀门的订单后,为准备生产做了相应的原材料的储备,导致上半年原材料方面有所增加,二是因为部分产成品在6月底还未完成交付。

  答：瑞帆节能目前正在运行的项目最重要的包含邯钢龙山钢铁煤气回收和发电项目和津西135MW超超临界煤气发电项目等。目前津西135MW煤气发电项目已经投入运行和效果分享,瑞帆节能在135MW发电项目上积累的经验也慢慢变得丰富,并进行了相应的人才储备。随着瑞帆节能未来项目的增加,项目建设管理和投入运行后运维管理的人才储备也会慢慢的多。未来瑞帆节能也会依据自己现金流的情况,择机开展更多的合同能源管理项目建设。

  答：公司与同行业企业存在一定的竞争关系,但是各自生产的产品品种有区别,各有所长,竞争大多数表现为互补性的错位竞争。在核电领域,根据过去多年的招投标数据统计约有90%以上的核级蝶阀和球阀市场占有率,在冶金行业特种阀门市场领域,公司的市占率超过70%;据统计,能源石化领域阀门市场需求超过300亿元,公司产品主要是以替代进口和特种阀门为主,服务于石油化学工业、煤化工、LNG和超超临界火电等领域,具体产品以公司的核心拳头产品蝶阀、球阀等为主,与竞争对手的产品品种和结构不一样,与同行业公司实现错位竞争。公司通过过去多年的积累,在产品质量、业绩、品牌等多方面都有较为显著的一马当先的优势,有信心保持和扩大公司产品的竞争力。

  答：单位现在有业务中出口产品主要是间接出口,是通过国内大型工程总包方间接出口到海外的,比如澳矿项目、越南某高炉项目、巴基斯坦核电项目等。随公司的持续发展,走国际化道路实现规模的提升和技术的进步是必由之路,公司将根据国内经济发展形势、公司业务实际发展阶段和市场之间的竞争情况,在公司党委与董事会的领导下,适时开展国际化业务发展的研究和市场拓展,为实现公司更好更快发展做出努力。

  答：德维阀门是国内阀门行业的有名的公司之一,长期深耕海外市场,是多家国际大型油气企业的合格供应商,在石油石化领域具备较强市场渠道优势及产品的优点,在苏州和四川都有生产基地,本次合作若能顺利达成,有助于公司进一步开拓市场渠道、丰富产品线,加快公司在海外市场及石油石化领域的布局与拓展。目前公司正在组织中介机构按照计划开展尽调,具体合作方案将在尽调结束后视情况公布。

  答：根本原因主要包括一下几个方面:①受疫情因素影响,公司核电阀门配套的进口电子元器件入关后防疫程序复杂且时间比较久,影响核电阀门及时装配和出厂交付;②上半年汽柴油价格持续上涨叠加疫情管控,公路运输价格大大上涨,运费成本大幅度的增加;③报告期公司研发支出和利息支出增加。

  答：公司每年都会请具备证券从业资格的评估机构和审计机构实施商誉评估和减值测试,从现有的在手订单和未来现金流来看,公司目前不存在商誉减值的情况。

  答：这是由子公司无锡法兰承担建设的大口径、大吨位的法兰锻件的产能建设,这一个项目已于今年七月份完成了土建,八、九月份进行设备的安装和调试,预计九月份开始调试,预计十月份可以试生产。投产后主要的产品一是面向能源化工领域大吨位的盲板、管板等锻件,二是大口径海上风电的法兰锻件。目前无锡法兰对相应市场已开展相应的布局,订单也在陆续接单当中,这一个项目建成后,产能也会得到一定效果的释放。

  答：报告期内由于疫情方面的因素,公司的资金回笼受到了一定的影响。公司已采取对应措施加大货款催收力度。

  答：从全年来看,今年核电新建项目招标的项目还是比较多的,新增订单额度预计保持增长。同时在收入确认这块,过去两年拿到的订单都陆续进入了交付周期,产品交付后收入确认也会保持一定的增长。

  答：公司会为每一台出厂阀门赋予二维码,产品从生产、交货到安装使用,到后期维护,再到退役所有数据都会记录在数据库中。每一台阀门的使用状况,投入到正常的使用中的时间点,维修的重点、次数等都有系统数据。公司利用大数据掌握阀门维修需求和应用节点,可避开无效备货和库存占用。未来公司将以包括总包的形式在内的各种业务模式,以“阀门管家”作为平台,帮助钢企进行全生命周期阀门设备应用管理,进一步解决钢企痛点,降低钢企阀门维护成本提高效益。

  问：核电项目核准到新开工一般多久？公司签订订单到确定收入的周期一般多久？

  答：核电站建设过程中一般是以浇灌第一灌混凝土的浇注时间FCD为核电站开工时间,在开工后将陆续开始阀门设备招标,招标工作一般分不同标段陆续进行,在签订订单后依照订单约定陆续分批分次交货,核电站整个建设周期相对较长约60个月,公司生产的核电阀门交货期主要在第2年和第3年分批分次陆续交付。

  答：2019年之前平均每台机组拿到的订单在5000万左右,这几年因为贸易战的影响,相关这类的产品国产化的比例也在逐步增加。目前随公司研发的新产品的投入运用,单台核电机组能拿到的订单在7000万左右。

  答：2021年年初瑞帆节能与邯郸钢铁600001）签订的EMC合同总金额约16亿元,收益分享期限达99个月,目前该项目已启动工程建设,建设周期约1.5年。此外,瑞帆节能在2021年12月与津西钢铁也签订了一个大的项目合同,总的效益分享预计在10个亿左右,项目已于今年六月份建成,并且也已经通过了168小时上网测试,七月份郑重进入效益分享期。

  答：公司将会继续以具有较高市场占有率的特种阀门作为基础,继续巩固冶金特种阀门这块市场。通用阀门方面将会以“阀门管家”业务作为增量的主要渠道,为用户解决通用阀门维修备件降低库存和减少资金占用的难题为抓手进行市场的拓展。

  答：管理费用增加的根本原因是新办公大楼及其装修费的折旧摊销和瑞帆节能产业基金分摊到报告期的管理费增加所致。

  答：我国的化工领域阀门的市场空间是最大的,公司前期更多关注的是在核电和冶金方面,能源化工领域的市场公司进入的比较晚,企业主要围绕蝶阀和球阀等传统的优势产品,在能源石化行业做深入拓展,已取得了较好的成果,恒力石化600346）、浙江石化、中石化等这些大的炼化企业的重点项目上,公司的产品都有相应的应用,未来公司将以自身的拳头产品为出发点,逐步提升能源石化领域阀门的市占率。

  答：公司阀门产品主要是采用成本加成的定价方法,在中标以后产品的价格就已经确定了,中标之后公司会把相关的原材料,包括零部件等,通过订单的形式锁定相关的成本和价格,所以从长久来看原材料价格的波动,对毛利的影响不会很大,企业内部也会有专业的部门持续关注原材料的价格波动,在市场出现明显波动的时候,公司也会采取对应的措施保持毛利的基本稳定。

  答：核电阀门业务从接到订单到交付时间周期相对较长,基本都在拿到订单后的第二、第三年陆续分批分次交货。

  答：公司在能源石化行业持续开展阀门产品研发技术和市场拓展,目前市场占有率和知名度已快速提升,市场开拓的效果逐步显现,目前该领域的阀门毛利率约为20%-25%。主要需求来自恒力石化、浙江石化、盛虹炼化等大型炼化一体化项目,带动了公司能源石化阀门业务的发展;另一方面,安全生产因素促使一大批散乱污的中小石化企业面临关停并转,带来新的大炼化项目建设高峰;

  江苏神通阀门股份有限公司的主营业务是从事应用于冶金领域的高炉煤气全干法除尘系统、转炉煤气除尘与回收系统、焦炉烟气除尘系统、煤气管网系统的特种阀门、法兰，应用于核电站的核级蝶阀和球阀、核级法兰和锻件、非核级蝶阀和球阀及其配套设备，应用于乏燃料后处理的专用设备及阀门，以及应用于煤化工、超（超）临界火电、LNG超低温阀门、石油石化专用阀门和法兰及锻件的研发、生产和销售。公司基本的产品有球阀、蝶阀、止回阀、截止阀、止回阀、闸阀、非标阀等六大类145个系列。大口径法兰连接蝶阀、多层次斜板式金属硬密封蝶阀、核电阀门被列入国家级火炬计划，大口径法兰连接蝶阀、非金属硬密封球阀被列入国家级星火计划项目。公司还通过了美国石油学会API6D、API600、API608、API609认证，美国船级社ABS认证、中国船级社CCS认证、欧盟CE认证、TS认证等。

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